06-劉澈《打動客戶的營銷資料制作》

課程收獲 Objectives
1.了解產品和解決方案類營銷資料在營銷活動中的重要性
2.了解產品和解決方案類營銷資料的主要類型和使用場景
3.掌握產品營銷資料的設計和制作原則和方法
 
課程時長 Duration:2天（6小時/天）
課程對象 Attendees :產品經理、市場營銷等各類文檔撰寫人員等
 
授課方式 Method
腦轉動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現場演練、課后計劃、行動承諾
 
課程大綱 Outline
ABC部分：產品營銷資料介紹
一、產品經理角色
1.產品經理是什么
2.產品經理的工作和要求
3.產品經理在不同產品周期的工作
二、產品營銷資料——產品經理的核武器
1.好的資料會說話
2.用營銷資料影響內部客戶
3.用營銷資料影響外部客戶
三、營銷資料在營銷環節中的作用
1.客戶接觸階段
2.關系建立階段
3.產品推介階段
4.項目投標階段
5.再次銷售階段
四、產品營銷資料類型
1.公司和產品線介紹
2.產品路標
3.產品介紹
4.標準化解決方案
5.定制化解決方案
6.典型案例和客戶見證
7.講標和澄清
8.技術白皮書
9.測試/認證/資質報告
10.產品描述和手冊等
11.銷售指導書
12.技術建議書
五、產品營銷資料應用場景
1.客戶推送
2.參觀考察
3.技術交流Workshop
4.產品培訓
5.展會/發布會等會議營銷
6.定點放映
7.投標講標
8.客戶答疑
 
第二部分：產品營銷資料設計與制作
一、設計基礎
1.兩種產品營銷文檔類型
1）閱讀型
2）演示型
2.閱讀和演示型文檔的四大區別
1）結構區別
2）要點區別
3）主角區別
4）思維區別
3.三大常見問題
“不想看”、“看不懂”、“不好看”
4.三大評價標準
內容有力、理解省力、視覺美麗
5.設計與呈現標三級準流程
內容ABC、制作第二、美化第三
二、內容設計
1.明確目標
1）明確主題和目標
2）寫下支撐論點
2.分析受眾
1）身份和立場
2）了解什么和想了解什么
3）利益點和“你”字原則
3.組織內容
1）羅列要素——“頭腦風暴法”
2）歸納論點——“羅馬柱法則”
3）組織結構——16種敘述結構
4）匹配論據——3大gaoxiao論據
5.講述故事
鉤子、痛點、方案、好處、號召
課堂練習：產品營銷資料內容和結構設計練習
三、頁面制作
1.視覺心理學
2.頁面制作四大基本元素
1）文字的表達特點
2）表格的表達特點
3）圖像的表達特點
4）動態的表達特點
3.頁面制作四大原則
1）重點化原則
2）圖像化原則
3）結構化原則
4）動態化原則
4.頁面制作的重點化
1）觀點重點化方法
2）文字重點化方法：集簇、刪減、壓縮
3）圖像重點化方法：合并、標準、強調、重構
5.頁面制作的圖像化
1）內容圖形化方法：用圖框表達、用示意圖表達、用關系圖表達
2）內容圖表化方法：九大類圖表的表達
3）內容圖片化方法：全屏圖、背景圖、插圖
6.頁面制作的結構化
1）使用結構化模板
2）使用導航標識
7.頁面制作的動態化
1）動畫的目的
2）兩種動畫方式
3）頁面動畫：進入、強調、退出、路徑
4）切換動畫
5）視頻和音頻的使用
課堂練習：產品營銷資料頁面優化練習
四、視覺美化
1.模板設計
1）風格
2）頁面版式
3）封面
4）目錄
5）結束頁
6）字體和字號
2.頁面構圖
1）對齊
2）留白
3）強調
4）對比
5）聚攏
6）四類要素布局方法
7）五類區塊布局方法
3.配色原則
1）配色四類誤區
2）色彩三要素
3）色系的選擇
4）三類配色方案——同系色、類比色、對比色
5）可讀性
課堂練習：產品營銷資料頁面美化練習