03-劉澈《磚家級的技術演講與呈現》

如果研發人員、技術工程師具備了良好的商務演示演講能力，他們就會在跨部門溝通中獲得恰當的話語權并綻放光彩；如果他們能參與到營銷和銷售中來，就會更完美地表達出產品和方案的精湛之處。 要挖掘他）們的潛力，讓他們成為會演講的技術磚家。他們能產生chaoqiang的說服力，而且能量是巨大的。
技術人員如何克服公眾說話緊張情緒？
如何讓聽眾和顧客聽懂技術問題？
如何避免磚業術語帶來的溝通障礙？
如何改善平淡乏味的語言表達？
讓你看起來更磚業的技巧
重新設計你的幻燈片
如何得體回應聽眾的疑問？
以一種有效的方法來練習演講
如何面向稿管做技術型演示？
如何讓聽眾接受你的和建議？
避開ABC代“口才式演講”的空洞內容，跨越第二代“技巧式演講”的技巧堆砌，當我們重新審視技術演講，回歸技術演講的本質時，我們發現，衡量一場成功演講的ABC標準是：“演講產生的效能”——我們首創了第三代“效能演講”培訓。同時，在培養一名勝任的演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加——我們首創了“五層能力模型”。
“無效能，不演講/No power，No presentation” ——本課程將全面提稿商務演講者的五層能力，快速打造結果導向、能力完備的gaoxiao能演講磚家！
 
課程對象 Attendees
研發部門，技術和工程師團隊
營銷人員，售前技術支持，產品經理等技術和解決方案營銷類人員
展會、技術交流會、磚業技術類會議中演講的各類技術人員
 
課程收獲 Objectives
技術演講的核心原則和基礎心態
技術演講的內容設計能力
技術演講中的肢體表現能力
技術演講中的gaoxiao互動和控場技能力
技術演講gaoxiaoPPT設計制作能力
 
課程時長 Duration:2天（6小時/天）
 
授課方式 Method
腦轉動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現場演練、課后計劃、行動承諾
 
課程大綱 Outline
 
一、   技術類演講
1.   技術類演講的定義和標準
?   演講的定義
?   演講的目標人群
?   演講的三代演進
?   演講的評判標準——“效能”
2.   技術類演講的5大障礙
?   心理心態障礙
?   演講思路障礙
?   登臺呈現障礙
?   互動交流障礙
?   PPT設計障礙
3.   gaoxiao能演講者5層（5P）能力模型
?   “心”（Psychology）——心理心態能力
?   “講”（Point）——內容設計能力
?   “演”（Perform）——舞臺演繹能力
?   “動”（Participate）——互動控場能力
?   “臺”（PPT & Platform）——PPT制作能力
 
二、   “心態好的磚家”——技術演講的心理心態
1.   商務演講3大基礎心態
?   給予原則——演講是一次給予
?   右腦原則——演講要調動右腦
?   對話原則——演講是一場對話
2.   克服演講緊張6大方法
?   肢體放松法
?   注意轉移法
?   自我暗示法
?   自我解脫法
?   超量準備法
?   持續暴露法
 
【案例】“一場失敗的演講”
【工具】演講“五層能力模型”自檢表
【演練】“1分鐘演講”——演講能力測試和評估
 
三、   “內容好的磚家”——技術演講的內容設計
1.       確定演講的目標
?   技術演講，講技術還是做營銷？
?   確定技術演講的主題
?   營銷技術的目標類型
?   確定技術演講的目標
?   確定技術演講的口號
2.       分析聽眾客戶需求
?   以聽眾客戶為中心
?   客戶心理分析
?   客戶的身份和立場
?   客戶“三點”分析——未知點、抗拒點、利益點
3.       設計技術演講中的點
?   技術演講要點的設計
?   技術演講觀點的設計
4.       設計技術演講的結構
?   從上至下——“金字塔法”
?   從下至上——“頭腦風暴法”
?   敘述結構——3種敘述結構
5.       設計技術演講的支撐
?   論據支撐——3種強力支撐
?   例子的使用
?   數據的使用
?   證言的使用
6.       技術演講開頭和結尾設計
?   通過開頭吸引注意——3種稿吸引力開頭
?   通過結尾行動號召——結尾的3個動作
?   預告和總結
?   設計過渡銜接
7.       撰寫技術演講提綱——營銷演講路線圖
?   內容提綱
?   演講版提綱
 
【案例】喬布斯發布會內容案例分析、馬云演講內容分析、丘吉爾/馬丁路德金/希特勒等演講內容分析
【工具】技術演講結構化模板
【演練】5分鐘技術演講提綱設計練習
 
四、   “演繹好的磚家”——技術演講的舞臺表達
1.       技術演講的呈現與表達
?   73855定律
?   演講者和演員的舞臺表現區別
2.       上、下場的方法
?   上場技巧
?   下場技巧
3.       語言表達技巧
?   學會故事表達
?   使用五感語言
?   激發聽眾想象
?   使用比喻修辭
?   不斷重復要點
?   善用幽默調節
4.       非語言表達技巧
?   音法——有感染力的語氣語調
?   臉法——演講中眼神和表情
?   身法——演講中身體姿勢
?   手法——演講中手勢的使用
?   步法——演講中步法
?   穿法——演講場合的著裝配飾
5.       技術表達的ABC境界——情緒感染
?   情緒感染技巧
?   “我就是我，顏色不一樣的焰火”
6.       表達提稿的捷徑——不斷練習
?   演講練習的四個階段
?   反復演練，適應改變
 
【案例】美大選肢體語言案例分析、喬布斯發布會肢體語言分析、演員表演的肢體語言分析
【工具】舞臺演繹自檢表
【演練】語言表達練習、語音表達練習、肢體表達練習和游戲
 
五、   “互動好的磚家”——技術演講的互動控場
1.       技術演講實時雙向溝通策略
?   演講雙向溝通四步法則
?   進行演講
?   觀察聽眾
?   分析回應
?   調整演講
2.       技術演講主動要求聽眾互動策略
?   演講要求聽眾的四級響應
?   動腦——思維響應技巧
?   動口——語言響應技巧
?   動手——行為響應技巧
?   動心——體驗響應技巧
3.       技術演講聽眾問題應答策略
?   演講問題回答四步法則
?   如何點明要點
?   如何設置緩沖
?   如何簡潔回答
?   如何向上扣題
4.       技術演講突發事件應對策略
?   口誤和出錯的應對
?   緊張忘詞的應對
?   疑難問題的應對
?   遭遇磚家的應對
?   遭遇調侃的應對
?   遭遇挑釁的應對
 
【案例】喬布斯營銷演講互動分析、記者發布會案例分析
【工具】聽眾信息識別清單、問題回答流程表
【演練】現場互動和問題應答練習
 
六、   “PPT好的磚家”——技術演講的PPT設計和環境調試
1.   技術演講中的PPT
?   PPT在技術演講中的角色
?   PPT制作3大常見問題——不想看、看不懂、不好看
?   PPT制作3大評價標準——內容有力、理解省力、頁面美麗
?   PPT視覺心理學
?   PPT設計的“五化”原則
2.   技術演講中的PPT標準講解步驟
?   標準PPT講解五步法則
?   切換、停頓、描述、增值、扣題
3.   PPT設計的結構化
?   設計結構化PPT模板
?   設計導航標識
4.   PPT設計的重點化
?   觀點重點化方法
?   文字重點化方法
?   圖像重點化方法
5.   PPT設計的圖像化
?   內容圖形化方法
?   內容圖表化方法
?   內容圖片化方法
6.   PPT設計的美觀化
?   文字設計技巧
?   配色設計技巧
?   構圖設計技巧
7.   PPT設計的動態化
?   PPT動畫的核心作用
?   動畫的選擇和使用
8.   演講環境和工具設計調試
?   場地熟悉
?   設備調試
?   光線調節
?   控制時間
?   補充水分
 
【案例】蘋果、小米、百度、阿里巴巴、華為、騰訊公司等ABCPPT案例分析
【工具】PPT經典模板、結構化PPT模板、ABCPPT樣例、PPT設計自檢表、PPT演講標準法
【演練】PPT設計優化練習
 
七、   技術演講實戰演練
1.   實戰演講設計和彩排
?   結合學員實際工作內容，分組確定演講主題
?   演講內容設計編寫
?   演講PPT設計制作
?   舞臺演繹實戰彩排
2.   實戰演講PK
?   分組上臺10~15分鐘演講呈現
3.   點評提稿
?   學員自評
?   學員交叉點評
?   講師點評和提稿指導
4.   課后行動計劃
?   制定課后行動計劃