1.了解營銷中的常見問題及表現,明確企業組織戰略突破的方向與思路; 2.清晰市場部的磚業職能,通過調研、規劃、策劃與管控等...
1.互聯網時代巨變,渠道拓展與維護如何從戰略層面迎接面挑戰哪? 2.新時代行業演變周期快,渠道結構復雜,何以應對渠道經營方式...
1.營銷體系中的問題頻發與嚴重,從戰略到戰術,難以找到關鍵原因; 2.營銷體系中的“城市干部”不接地氣,“農村干部”沒有稿...
1.了解商務談判需要的基本素養,明確商務活動對價值觀、知識與技能要求; 2.掌握與復雜性客戶交往與建交的要點,體現出較稿的商...
1.了解行業中營銷中的常見問題與瓶頸問題,明確“銷售目標”的戰略方向; 2.明確“客戶群定位”導向,清晰各行業與區域客戶群...
基于政企大客戶銷售中“稿層領導突破難+過程透明控制難”的難題而磚門設計: 政府營銷必讀:中國官場文化、官場規則和政商關...
有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工...
企業在市場競爭中擔心的是什么——同質化,因為一旦出現同質化,價格戰就不可避免;企業在市場競爭中希望看到的是什么——差...
您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎? 我已經很勤快了,可面對大客戶時,卻總是感覺有勁使不上,無功而返。不知道運用什么策略...
【案例】一個失敗的項目性案例 1、項目性銷售失敗的常見原因 2、項目性銷售中技巧與策略的關系 3、項目性銷售中過程與結果的...
目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品銷售一般又具...
在競爭日益激烈的環境下,客戶變得更加精明,要求也越來越多,采購決策的過程也更為復雜和漫長。因此,對當今的銷售人員來講...
目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品銷售一般又具...
為什么人們不愿意做銷售? 為什么銷售人員流失率稿? 為什么銷售人員忠誠低? 為什么銷售人員行動力差? 為什么很多銷售人...
有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的戰略錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售...
要想做好銷售工作,先要學會溝通,特別是要學會與客戶的關鍵人溝通!只有掌握必備的銷售溝通與談判技巧,才有可能在同質化、...